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泥画的介绍
你愿意用亲手制作作品来美化你的居室、你的教室、你周围的环境吗？你打算送一份特别别致的礼物给你亲爱的家人、尊敬的师长、你的小伙伴吗？不妨试试《多彩花泥画》，亲手制作一件自己设计、制作的具有个性的花泥画礼物吧！ 你愿意了解花泥画这一种新、异、真，独特风格的新兴画种吗？ 如果你已经看到这里的商业与财富机会，哪么请快开间《多彩花泥画DIY艺术店》。
也许你会说：我们没有文化，我们能行吗？不用怕，花泥画手工制作简单、方便。它可以提高你们的动手能力、实践能力，培养独立完成任务的良好习惯。在制作中左右手同时操作也可调节思维，平衡左右脑智力开发。当自己亲手完成一幅作品，那时你会体验成功的喜悦，培养了自信，即使你不太会画画，也会在这里创造出奇妙的花泥艺术，你们会迷上我们共同的《多彩花泥画》的。
泥画的魅力所在：
· 立体感特强。 · 自然色浓厚。 · 极其简单易学。 · 制作成本低。
· 极少的开业成本。 · 经营风险小。 · 市场极广阔。 · 参与性极好。
3岁以上的小朋友在父母的陪同下，都动手制作，更易达到极好的制作效果。也是家庭主妇展示自己心灵手巧的极好办法。所以上市以来大受欢迎，泥画市场经过几年的市场净化，已经达到成熟期，是千家万户进入这行的最好时机。
一、市场分析：
1990年一部《人鬼情未了》，剧中男女主角一起共同制作手工陶艺的温馨场面，在现实中不知带红了多少陶艺吧。现在国外又流行一种用彩色泥巴做成的花泥画，但在国内只是刚刚兴起，如果能大力推广此种花泥画，相信市场潜量非常的大。由于花泥画独特、创新、精美、逼真,许多公共场所都用花泥画作为装饰品。花泥画是纯手工制作的艺术品，所以赢得了很多老外的青睐。因此市场广阔,开发潜力极大。花泥画还可用于学生美工制作，休闲创作、评选、装饰、企业宣传等。制作花泥画可根据个人的喜好描绘卡通、文字、风景、人物等图案在硬质材料上,用不同的颜料花泥粘添上去，成为一幅幅艳丽、逼真的DIY作品。
现在的孩子都是家里的小公主、小皇帝作为家长都希望孩子健康、开心。对一般家庭来说,孩子喜欢的东西花一、二十元钱都愿意，看着孩子用心、耐心的制作不同年龄段,不同的作品,那是成长的过程，成熟的体现都会非常的开心。让孩子们远离游戏机、网吧是老师和家长们的心愿，许多家长都非常支持制作花泥画。家长放心！孩子开心！有的夫妻、情侣或朋友会在特别的日子里合做一幅花泥画，那是多么有意义的纪念品。
一些年轻的白领，时间充分，经济宽余，画廊环境又好,也是一个很好的去处。她们选择的会是一些大幅画，且利润比较大，所以也是很理杨的消费群体。
二、产品介绍：
花泥画是用彩色泥巴做成的，其画面均呈立体形状，颜色凸起，层次分明，手按上去较硬，就像少数民
族的彩绘画一样。花泥画是综合浮雕画及沙画的一种新型的装饰画，主要采用无毒、无污染、不腐蚀而且有芳香的一种环保型彩色泥巴。原材料普通易购，可轻松地在玻璃、木板、纸板、石、布等材料上作画。画面凸起、层次分明、颜色鲜艳有很强的立体感、不褪色、不脱落,可长期保存。比橡皮泥、沙画更上一层次。花泥画无需美术基础都可以制作，是一种新兴的、较有吸引力人人皆宜的艺术形式。花泥画能提高青少年的审美意识、欣赏水平。对绘画技能和动手能力也有提高，还能锻炼耐性，更好发挥潜能，使手和脑巧妙地结合，相互促进，使孩子的身心健康发展。作为新潮精美的艺术装饰画，如在学生中特别是追求艺术兴趣的中小学生中推广的话，想必定能在广大的中小学生中引起轰动效应。
三、实施方案：
1、店址：重点中小学校或贵族学校附近，并且是学生们的必经之路，这些学校既有发挥艺术兴趣的基础，学生也有较多的可自由支配的钱。面积在20平方米左右，店子的高度应高些，便于悬挂一些装饰物。
2、装修：地板最好是铺上容易清洗的地砖，墙壁要粉刷得洁白干净。原先已有的则可节省一大笔费用。
3、设备：5张桌子、1个货架、30把塑料小椅子，作画工具一套，原材料，画板，画框。
4、办证：《营业执照》、《税务登记证》等。
5、人员：1人即可，繁忙时可以叫家人帮忙。
6、经营建议：
（1）经营范围分为花泥成品画、孩子们自创画及原材料销售3个部分。
若是成品画，并装上画框，则根据画幅作价，如内芯15厘米×20厘米（小）、20厘米×25厘米（中）、30厘米×40厘米（大），每幅分别收费20元、30元、50元。
若是学生制作的，装上画框每幅分别收费10元、18元、30元；如不装画框，收费5元、8元、15元。
花泥每瓶（30克）5元。
（2）以上小、中、大3种规格的画板，分类排列摆放在贴墙的架位上，且在每块画板上角标明制作者的姓名、班级。这样做不仅体现个人化，而且学生们做大做小顺其自然，随心所欲。
（3）服务创新策略：凡在现场制作的，花泥原材料可以优惠价格供应使用，并可获免费指导制作。
（4）激励策略：
学生每介绍一人成为客户可获奖励一次，奖励是：若是用小规格画板的，可用中规格画板，以次类推。但是用大规格画板的则可以优惠价格购买花泥。
推出花泥画制作月赛：每月制作花泥画5幅（不论规格）以上的学生，即具备参加花泥画月赛资格，月赛评选出一二三等奖，且奖品在次月第一周星期一的中午学生放学的时候发放以便扩大影响。
7、宣传建议：
（1）、可以写一些宣传标语，如“花泥画集知识性与趣味性于一体，是提高学生审美意识、绘画技能和动手创新能力的新途径”、“培养孩子毅力和耐心的场所”、“素质教育的园地”及“花泥画制作注意事项”等等，并将这些内容张贴在画廊的里里外外或做成广告宣传招牌。
（2）、用仿生藤叶、瓜果之类的塑料仿生植物，再用细铁丝拉成一条条、一串串挂在天花板上或墙上，使得整个店铺弥漫着浓郁的艺术气息。
（3）、在店门口，除了用灯箱广告之外，也可把花泥画加工之后挂起来做成一个活广告，引起更多学生的兴趣。
四、投资预算：
1、店租：500元／月，水电费另计，简单装修费500元。
2、设备费用：
桌子5张175元； 椅子30把240元； 画板、画框共500元； 货架1个60元；
塑料仿生植物50元； 作画工具一套120元； 原材料费首次进货1200元。
共计2345元。
3、办证费用：约500元。
4、宣传费用：广告灯箱100元左右。
5、流动资金：2000元／月。
6、每月不确定性支出：约500元。
初始总投资额约5945元，其中每月固定支出为：500＋500＝1000元。
五、效益分析：
1、产品价格：单位（元）
15cm×20cm(小) 20cm×25cm(中) 30cm×40cm(大)
成品画(上框) 20 30 50
学生自创画
上框 10 18 30
不上框 5 8 15
花泥每瓶（30克）5元。
2、销售收入：在成品画和学生自创画中，每幅画毛利最高可达70%；在每瓶花泥中毛利最高可达80%。如果宣传到位，并按既定的方案实施的话，每天300元的销售收入应不成问题，那么毛利最高可达240元／日，每月则有7，200元的毛利。
3、每月固定支出为：500＋500＝1，000元，水电费未算进去。
4、税前利润：7，200－1，000＝6，200元。
扣除税金后，每月的纯利将近5000元，考虑到学生的寒暑假期及消费能力的差异，2～3月可收回成本。
六、风险分析：
作为新鲜的潮流意识，如何创造卖点才是关键。本项目利用学生互相介绍来增加“客户”容量，是一个比较成功的运作方式，但同时更应向其他学校发展。“羊毛出在羊身上”，尽量多地举行一些抽奖活动，吸引更多的学生参加，必要时可向社会人士发展。诚信经营才是经营之本，也是留住顾客的根本。 |
