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《兼职偏门生意/小本创业赚钱新项目/超值快速赚钱思路点子》

这里有稳赚的可操作项目，有非常好的创业点子，偏门暴利的，日常生活的应有尽有。主要包括以下五部分内容：
重磅一：《赚钱最快的神店方法》 、《暴利零营销模式》、《如何将三页电子书卖出880元》完整版
无论你的生意是上亿元的连锁品牌，还是几千元的街边小店、甚至地摊，《赚钱最快的神店方法》都能帮助你：赚得更轻松！难以置信的事实：90%的店铺老板少赚了一倍以上的钱，自己却茫然不觉；最简单营销秘诀：系统化赚钱思维，没有理论，全部是实战精妙的营销技巧；你一定欣喜若狂：很容易运用，几乎不花钱，马上帮你赚回以前忽视的财富！本书将用大量可以直接套用的实战案例快速让你的实体生意翻倍赚钱，将会全面为你揭开3个赚钱密码，简单到不可思议：1.前端让利，翻倍增加客户“人数”2.中端盈利，翻倍增加成交“钱数”3.后端暴利，翻倍增加购买“次数”这是一套揭示营销大师们和任何成功生意人的秘密思维，将彻底震撼您的思维，让您瞬间懂得生意原来是这么简单，看后请千万要忍住惊叫。实在忍不住尖叫后请默默把这个思维运用到您的生意上，然后开始偷着乐吧！
1、《赚钱最快的神店方法》主要特点：1）没有任何该死的营销理论，全部都是要命的惊艳营销案例；2）全部来自市场第一线的营销实战，千变万化，我都常为之震撼的；3）集合最简单、最有效、最快速的营销技巧，最接地气的干货；4）书中的案例都是我们精心收集编辑的，全书总价值超过10万元；5）我保证，里面一定有某个案例（技巧秘密）能让你用得到。
具体介绍如下： 今天就先透露其中的一小部分案例让您先睹为快，聪明的您一定能够获得一些启示，如果还不能的话，没有关系，在本书中会详细告诉您透过这些案例揭示其背后的营销本质思维，让您瞬间明白其中的奥秘所在，通过里面系统的讲解让您不但知道怎样可以做好自己的生意，有些学员甚至还帮别人做起了策划，真的太神奇了！比如：【后端暴利】：请阅读三遍，太厉害了，你将因改变思维而终身受益。您的财富=客数*钱数*次数，思路：前端让利大量获得新客，在后端重复消费赚暴利。所有一次性而无后端重复的生意，都不太值得做，都很累。后端轻松赚大钱：瑜伽馆制作大批月卡面值100元，大量招收无底薪业务员买卡，收入全归业务员，因此吸引大量新客，而新客中约10%会购买年卡。这就是后端！【整年购买】：有服装店用这招收入翻倍，简单有效，“600元高档靓衣，月月免费送”，做法：买600元热销品，送600元赠品，分12月每月到店送50元（如饰品）。秘诀：将新客转老客每月持续来店；客户来拿赠品趁机卖更多；还有后续会员营销，奥妙无比。【每日案例】资源杠杆：有时资不够怎么办？学习杠杆思维！有位房产经纪，虽房价飞涨，但赚的是辛苦打工钱。后利用杠杆借力，年收入增10倍。他掌握客源，更懂房产价值和政策，只缺钱。秘密：他找到投资人合作，保证所投资房产在90天内，零风险赚到10%，并有办法规避税费，利润超10%部分五五分成，或达不到10%，他补上。哪位有钱人不干？学习是最暴利的投资！......
2、以下是部分目录内容：【零案例01】白手起家：90天内获得3万元现金收入 【零案例02】在家营业：30天内客户数量扩展50% 【零案例03】街头地摊：当天实现销售额翻倍 【零案例04】装修公司：30天内增加销售额30% 【零案例05】制造工厂：60天零成本生产线规模扩张 【零案例06】QQ订餐：如何每月用6元神奇赚回1.4万元 【零案例07】化工企业：90天内客户数量提高2倍 【零案例08】名片加一句话，赚钱多一倍 【零案例09】窗户上贴一张纸，客户多一半 ......【零案例34】免费修鞋，不但不亏还大大地赚了 【零案例35】多赚30万：一张小贴纸引发的财富思考 【零案例36】手机短信：如何每月只用100元转换成2万元 【零案例37】瑜伽营销：如何不花一分钱做到客户爆满 【零案例38】小聪明与大智慧：从0到一年2千万的飞跃 【零案例39】跨国集团：24小时内成交4000万美元合同......
重磅二：《40个暴利偏门项目》超级好的创业点子！
《农村创业新点子》这是一个利用农村空置的广告位做的创业点子。《奇特的赚钱方法》这个是在网络上做的，很简单，只要做流量就可以了，同时可以延伸很多其它赚钱的思路。《淘宝奇特方法赚钱案例》这个是做一些启发思路的，别人成功的东西，你可以从中借鉴更多的经验。《不用成本花钱就能做的偏门项目》这个是外国人做的一个创意项目，赚钱不多，但可以给你生活中更多的创意想法。《小丑偏门项目》这是利用小丑服做的一个项目，没成本的朋友可以做一下，也不会比打工差的。《不投资一毛钱，吹着空调，日赚400的赚钱方法》 这个是在地铁站做的一个项目，只要肯去做，一天能赚几百块钱，而且工作环境还是吹着空调的。《20个百元地面项目》这里面包含了20个小成本投资的项目，有做产品的，有做服务的。相对于想创业又没有大资金的特别合适。《爱心捐款偏门项目》这个项目我做过，很赚钱，随便一天出去搞个千来块钱很容易，但是这必竟是利用同情心来的，如果你想做个好人，就不要做这个了。《老人按摩器偏门操作流程》 这个操作方法可以多样化的，里面介绍了其中的一种，相当于地摊里的倒插一样的，这个是很来钱的，但最好是团队操作。《企业广告里面冷门偏门项目》这个做法就很简单了，只要有一样工具就可以了，现在广州有一个已经做成公司化经营了。《办公室创业项目》这个投资就要有几万块资金了，现在城市里面做得挺火的，而且供不应求。《结合网络和地面的偏门项目》这个就相当于业务员一样了，如果你自认为可以出去和别人谈生意，不会胆怯，那做这个项目相当可以，而且做这个，你的人脉关系也会越来越好，所以对以后创业什么的都很有帮助。《卖雪糕的偏门项目》这个项目就得以老板的思维方式来操作了，主要就是卖雪糕，我目前自己也在做这个项目。《微信摇一摇就可以日收入300以上的偏门项目》这针对于闲时间很多的，赚点钱很容易，但要经常做推广，不仅可以接触各方人士，还可以得到一定的报酬。《夏季卖西瓜一天至少收入400元的偏门项目》这个就是在西瓜上面做文章了，用这个方法很容易把西瓜卖掉，老乡现在做这个做得挺好的。《最适合宝妈做的偏门项目》这个是最适合带宝宝的妈妈做了，赚不了大钱，一个月搞两三千块钱还是可以的，宝妈可以选择这个操作。《粽子日赚千元的偏门方法》这是适合端午节前这一段时间做的项目了，做得好，就这一段时间赚一两万块钱没什么问题。因为只适应这一段时间，故只是一个短期项目了。《地摊甩货产品和模式》这个是做电子类产品的，成本几百块钱就可以，是今年才出来的新模式，利润一般在3倍左右，一个晚上可以赚到三四百块钱左右。《微信交易的偏门方法》这个项目只需下载一个软件就可以了，不需要任何投资，只要有时间的时候做一下就可以，也挺适合宝妈做的，圈内人一般可以赚到几百块钱一天。《利用废瓶子做的偏门项目》 这个是一个可以长久操作的项目，家家户户都有一些废瓶子，如何变废为宝呢，这个项目是一朋友在操作，利润最少在5倍以上，朋友一天最少都能赚到三四百块钱一天。而且这个项目出去做也方便，只要背个包就可以了。《一个新的地摊产品》这个地摊产品基本还没有什么地方卖过，投资小，几百块钱就可以了，利润是5倍，属于暴利一类了。现在北京那边有朋友在做，平时可以卖到七八百块钱一天，周六周日最高时可以卖到一千六七一天。谁能抢占先机谁就能最快的赚到钱。《新的一元地摊偏门项目》这是新的一元模式，只是货源有点麻烦，都有特殊渠道的，搞定这个，一天想赚千把块钱很容易。《做个调查表的偏门项目》这个主要的投入就是印制调查表的钱，是一个资源整合的项目，刚开始可以兼职操作，投入小回报大，目前北京一小伙做得最好，第一年的收入就过百万了，刚开始可以兼职操作，相当于一个空手套白狼的项目。《月饼&最暴利的产品》这个项目就是如何卖月饼，月饼这东西只要有人做过的就应该知道，这是一个暴利产品，一般中秋节这一个半月时间赚个几万块只要在做的都会很轻松，厉害点的赚几十万的也大有人在，只要用心做，这基本是个稳赚的行当。《火爆的新小吃产品》这是适合夏天炎热时候的小吃，这个小吃很容易制作，在家里就可以操作，现在有老乡在沙井那边做，还不到一个月，日收入多的时候有两千多，低的时候也有一千了，刚开始一个人就可以做，而且这个只要做，赚钱是肯定的，只是可能会有点累。......
重磅三：《90个创业赚钱项目》要赚钱先投资脑袋！
项目简介： 创业，是为了让自己和家人过上更好的生活，开公司、租个门面，起步至少要好几万，现在创业环境恶劣，成本上涨，税收繁重，投资大、周期长、风险大、不确定因素多的项目一直以来，都不是我的追求。我更喜欢短平快的，投资少、盈利模式清晰、周转快、赚钱容易的，才是好的创业项目。比如：免费抽奖，100%中奖 口号是“人人可免费抽奖，100%中奖，奖品免费送！！！”该项目不管是在北上广深还是二三线城市还是在县城甚至农村的乡镇都可以操作起来，只要你去做了，一天下来的利润一般不会低于800元。光想不做的话，利润肯定不会超过1元的哦。.......

重磅四：《寄生营销学》寄生营销打造梦幻般的奇迹！

这虽然不是一本武功秘笈，却能轻易打通你的任督二脉！！让你快速掌握营销界的“小李飞刀”。帮助你打造自动化传播体系，让你实现：“客户主动跟你合作，顾客自动上门成交。”正如它改变了许许多多的创业者和企业家一样。它也将快速改变你，让你的事业更加辉煌！让你的人生更加精彩！让你的家人更加幸福！你一定要马上把它打印出来。锁上门……关上手机……暂时与世隔绝！不要让任何人打扰，静静的阅读，悄悄的学会，默默的使用，偷偷的赚钱。

重磅五：《创业赚钱案例集》杠杆借力营销！

1.摆地摊的营销案例 这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了......
本兼职偏门生意/小本创业赚钱新项目/超值快速赚钱思路点子资料/寄生营销学/创业赚钱案例集（五部分）仅需98元。

《摆摊发财致富秘籍》教你摆地摊日赚1000元不是梦！

  你听说过摆地摊也能日赚千元吗？是不是觉得很不可思议？这个可能被你认为让人看不起的买卖怎么会这么赚钱？其实你不知道，摆地摊投入少，几千、几百、甚至几十元就可以起步，利润高，赚钱快，当天卖出就可赚钱。现在我单位隆重推出《摆地摊发财致富秘籍》，十多年的摆地摊经验的精华总结，包括摆摊从零到成功的方方面面，极具操作性，最实用的摆摊新招，最有效的摆摊窍门，最经典的摆摊策划，一个月让你成为摆摊高手，让你日赚三百、五百甚至千元的梦想成真，不论你是什么人，都可以利用这套秘籍摆摊发财致富！

  这是一个有人觉得丢面子的行业，你或许不会正眼去瞧他们，但正是这个行业培育了世界上成千上万的亿万富翁和企业家。这是一个最实实在在的行业、是一个不需要梦想、不需要啥本钱、不需要学历、只需要你放下面子行动起来和足够经验的行业。这就摆地摊。当这群人已经悄悄的赚了很多钱的时候，也许你还在做梦似的遍地寻找致富项目。

  请看成功案例：讲述：我是怎样用60元到日赚千元

那年我在父亲的帮助下承包了建筑工程，由于自己太年轻经验不足结果是亏了几十万自己变得身无分文还欠下10几万的债务。当时我不断的鼓励自己一定要振作起来，我在亲朋好友那里东拼西凑借了15万准备东山再起，于是我天天在网上找项目，找了十几天我选择了选择了一个加盟品牌服饰折扣店的项目，结果连本带利亏了1万多，我不断的勉励自己不要放弃，我再找项目！前后我一共做了5个加盟项目结果是连借来的那十五万亏光了，摸摸兜里只有60块钱了，我打死也不会相信那些加盟致富项目了是他们害得我走投无路，投资大风险大还不一定赚钱，也许我对不起这个世界吧，当时我在天桥上几乎想到了了断。就在这时我看到天桥上面摆地摊的人群我似乎看到了希望，我决心就从我兜里的60元开始摆地摊，实实在在的做事情不再去梦想什么，于是我选择了让我平时很瞧不起的职业---摆地摊。我当时想摆摊只是为了维持生计，结果总是出人预料的。在这三年的时间里我用那60块钱一步一步的壮大自己的摊子，从一个半平米的小地摊变成了十一米长的摊子，从小自行车换成电动车再换成摩托车现在换成了面包车，还清了我以前的债务，最多的一天我卖了2700元赚了1140元，现在每天最少都是卖1000多，最多的那个月去年五月我赚了28000多。我真的很感谢这个曾经让我瞧不起的地摊行业。我曾经和大家一样成天总想着做大生意才能赚大钱。
  我现在明白了，或许别人都不上眼的行业其实是投资最小的，而且由于大家都瞧不起因此竞争很小，这是一笔大家看不到它隐形的财富，而且由于地摊比店面灵活的多没有经营限制，无经营成本无压力实际上地摊的纯利润是超过店面的。摆地摊并不是一项终生的事业，而是一个穷人迈向富人圈的门槛，当然也不是必经之路，只不过对于无本的人来说是一个最好的捷径。正是因为摆地摊很多人放不下面子，所以才淘汰了那些不如我们有勇气的人，正因为摆地摊要经历风吹雨打，所以才淘汰了那些不如我们坚强的人。根据我几年里从零开始到成功、用无数汗水摸爬滚打、无数经验教训换，我写了这部地摊实战经验技巧大全《城市摆地摊财富操作秘籍》。这的确是一个本钱小不起眼的行业，但我却在这里面挖到了人生的第一桶金，我相信你也能做到，因为至少你的条件比我当时优越很多至少你没有债务、至少你兜里不止几十块钱。这是我几年来用无数汗水换来的经验技巧秘籍，它不是理论书籍，因为理论书籍作者大多没有实践经验，所以理论书籍的使用价值不大。我是不喜欢空口白话讲大道理的人，我喜欢实实在在的经验，这本秘籍它覆盖了摆地摊从零到成功所涉及到的一切方面，也根据不同的摆摊人群规划了适合的赚钱方式。本秘籍最大的价值就在于它的实用性和可操作性。考虑到大家文化层次不一因此本秘籍内容通俗易懂，适合不同文化层次的朋友学习。

  此外还有农民工老聂500起步摆摊卖袜子7年存款超过30万；下岗工人罗宏200起步地摊卖牙刷三年买房；推销员小丽摆地摊日赚700；驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千......你也希望像他们一样吗？他们已经成功了，你也能做到，还在犹豫什么？赶快定购吧！
《摆地摊发财致富秘籍》售价68元，免费赠送《地摊顺口溜大全》+《全国批发市场资料》+《地摊商品精选》。

全套资料共包括14章，详细内容如下：序言 …………………………………………… 2
第一章 摆地摊卖什么？

本章简介 关于摆地摊卖什么、以及地摊货源一直是大家最关心的话题，地摊货是摆地摊的命根子，在这章里作者根据各种不同类型的地摊，为大家介绍了上千种地摊商品，还根据最低几十元本钱制订了进货计划，以及不同的季节应该卖些什么样的地摊货等等内容。第一节：地摊的消费人群 ………………………… 8 第二节：地摊货有哪些 ………………………… 10 第三节：几十元本钱卖什么 ……………………… 15 第四节：几百元本钱卖什么 ……………………… 16 第五节：几千元本钱卖什么 ……………………… 16 第六节：摆地摊春秋天卖什么 …………………… 16 第七节：摆地摊夏天卖什么 ……………………… 17 第八节：摆地摊冬天卖什么 ……………………… 17
第二章：地摊有哪些形式类型？
本章简介 摆地摊的潜在财富不会逊色于店面，别人都不上眼的行业其实是投资最小的，这是一笔大家看不到隐形的财富，而且由于地摊比店面灵活的多没有经营限制，无经营成本无压力实际上地摊的纯利润是超过店面的，而大家日常所了解的只是摆地摊里面最低级别的、最不赚钱的街边地摊“游击队”，真正赚钱的摆地摊类型是不为人知的，在这章里作者就带大家认识真正赚钱的地摊类型。第一节：什么是地摊吼货 ………………………… 18 第二节：什么是地摊推广货 ……………………… 18 第三节：什么是地摊讲价货 ……………………… 19 第四节：什么是地摊“游击队”………………… 20 第五节：什么是固定摊贩 ………………………… 20 第六节：什么是流动摊贩 ………………………… 21 第七节：大型流动展棚式 ………………………… 21 第八节：商品交易会（赶会）…………………… 22
第三章：摆地摊批发市场进货篇

本章简介 你知道哪里在批发地摊货吗？什么地方的地摊货便宜？就算你找到了，但是新手进货通常都会被批发商宰的，进货时怎样才能拿到最低的价格？进货时你应该怎样选货呢？那些地摊货我们不能进呢？包括新手进货时应该注意些什么，在这章里面作者都会给大家做详细的讲解。第一节：上哪里进地摊货 ……………………… 23 第二节：进货时怎样砍价 ……………………… 24 第三节：怎样选货 ……………………………… 26 第四节：什么货不要进？………………………… 26
第四章：摆地摊网上进货必看

本章简介 虽然我早就说过，摆地摊长期在网上进货等于＊＊，但是很多摊友还是热衷于网上进货，网上进货最怕遇到的就是骗子了，我们怎样一眼识别骗子呢？为了让大家能在网上进到更好更便宜的货，在这章里我为大家讲解了各种网上进货知识，以及各种注意事项，让大家尽量能在网上淘到最便宜最好的货。第一节：摆地摊网上进货的坏处？……………… 27 第二节：摆地摊网上进货防骗小技巧…………… 31 第三节：网上进货支付知识 …………………… 34 第四节：网上进货物流货运常识 ……………… 38 第五节：如何在网上找到你想要的货？………… 39 第六节：新手网上进货必注意事项 ……………… 41
第五章：2010年最火爆的105种地摊商品
本章简介 也许去年你是失败的，大家很关心的就是今年到底什么地摊货好卖，这章里我为大家推荐了105种2010年奇、最畅销的地摊商品，并列举了图片和参考批发价格。第一节：文化用品类（20种）…………………… 44 第二节：家庭、个人日用品类（32种）………… 45 第三节：小电子电器类（15种）………………… 48 第四节：儿童用品、玩具类（19种）…………… 49 第五节：夏季畅销类（10种）…………………… 50 第六节：冬季畅销类（7种）……………………… 51 第七节：女性用品类（2种）……………………… 51
第六章：摆地摊的准备工作

本章简介 几乎每个人开始摆摊的时候，遇到熟人自己都会不好意思，甚至不去熟人多的地方，很多人想摆摊可就是放不下面子，所以一直没做这个。还有的人摆了一段时间，遇到一些阻碍和挫折以后就开始放弃了，我们应该怎样克服这一系列心理障碍呢？摆摊前需要做些什么准备工作才能让摆摊更赚钱呢？在本章里作者将一一为大家解答。第一节：心理准备 ………………………………… 51 第二节：前期市场考察和踩点工作 ………………… 53 第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备 55
第七章：地摊“游击队”操作指南

本章简介 地摊“游击队”是大家最常见到的一种摆摊形式，但是很多地摊“游击队”都没挣到多少钱，因为大部分时间都放在了躲避城管上面，那么我们应该怎样与城管周旋，街边“游击队”应该在哪些地方摆生意更好呢？还有应该怎样卖生意才能比别人更好呢？请详看本章。第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆…………… 57 第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管……… 58 第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元 ………… 60
第八章：市场固定摊贩与讲价货操作指南

本章简介 其实你可以花很少的投入，拥有一项像每天上下班一样轻松的生意，这就是固定摊位，但是我们怎样去寻找固定摊位呢？固定摊位怎样又轻松又赚钱呢？我们在卖讲价商品的时候，怎样应对买主的讨价还价呢？怎样让买主花最高的价钱买我们的商品呢？第一节：寻找市场租赁摊位 ………………………… 52 第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元 …………… 62 第三节：固定摊位如何长久扎根 …………………… 63 第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品 …… 64
第九章：流动摊贩与吼货操作指南

本章简介 大家经常会看到一些摊子很长、用喇叭叫卖、甩卖的地摊这就是卖吼货，这种类型的地摊是摆摊领域最赚钱的一种，我做的就是这种。还有的摊贩是摆一个小摊只卖一种类型的货，边演示边解说，这种类型大多都是跑江湖的，俗称卖江湖货，他们是以前跑江湖卖狗皮膏药的延续。不过也是摆地摊里面很赚钱的一种，以上两种类型他们的摊位都是流动的，但是怎样流动？怎样卖呢？怎样才能做到人山人海的地步呢？本章作者将为你精彩呈现。第一节：流动摊贩在哪些地方流动 ………………… 65 第二节：吼货怎样卖能日进千元 ………………… 66 第三节：地摊推广货怎么卖 ……………………… 67 第四节：地摊顺口溜 ……………………………… 69
第十章：大型流动展棚操作指南

本章简介 想必很多人都见过从外地过来的，搞大型促销的棚子，这是最高级别的地摊，其每天的收入是以万元计算的，但是其投资规模也是地摊领域最庞大的，如果你有好的货源，有一定的资金，可以联合几个朋友一起常识一下这最赚钱的地摊。第一节：大型流动展棚如何选址扎根 ……………… 74 第二节：大型展棚如何工作 ………………………… 75 第三节：地摊叫卖词与广告 ………………………… 75
第十一章：商品交易会（赶会）如何操作
本章简介 每个城市每年都会举办展销会，老百姓俗称“赶会”，展销会上面是地摊的海洋，在一届展销会上一个摊子可以达到五位数的收入，我们摆摊应该怎样参加展销会呢？怎样才能在人山人海的展销会上卖到5位数的收入呢？请详看本章。第一节：怎样参加商品交易会 …………………… 76 第二节：商品交易会上怎样卖 ……………………… 76
第十二章：大学生校园地摊操作专篇
本章简介 在校园经济十分繁荣的今天，你是大学生如果没有抓住这种商机的话，那肯定是一种浪费。而大学生摆地摊又是校园经济的一个缩影，但是大家常见的校园地摊几乎只能赚点伙食费，我亲身指导过一名大学生。投资300元，在学校摆摊1小时赚一百多元的经历。本章我将教各位大学生如何做到这一数字 
第十三章：都市白领地摊操作专篇
本章简介 你现在在上班但是你又想创业，而你又不忍心丢掉手上的工作。你摆摊的话又不能太累，因为你还得上班，那上班族怎样才能既轻松的摆摊、又不影响工作，而且自己还不累还有精力上班呢？关键是还能赚很多的钱？有这样的办法吗？我肯定的回答大家：有。本章是专门为上班族摆地摊而写的，上面详细的讲到了三种上班族摆地摊，分别的操作方法：第一是，白天上班晚上有时间；第二是，轮班倒的上班族；第三是：利用周末休息的上班族，请详看本章。
第十四章：摆地摊经典成功案例
本章简介 你现在很迷茫，不知道做什么，也不知道怎么做。下面我就为大家列举了几个，我亲身经历亲眼所见的，摆地摊经典的成功案例，可以为迷茫的朋友提供一些实质性的参考。希望大家看了以后不再迷茫，请详看本章。第一节：农民工老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万…… 81 第二节：下岗工人罗宏200元起步地摊卖牙刷三年买房 ………… 81 第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚700 …………………………… 82 第四节：驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千 …………………… 83

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